易欧SEM互联网广告投放和引流

投放平台或者媒介的选择，是方案的一部分，需要经过细致的研究分析，结合行业、产品特性，平台本身特点、客户群体等综合考量做出选择。

预算和费用方面的考量也是方案重要的部分。方案会基于预算做出最佳的选择。

在收费方式和收费标准方面，社媒和搜索广告投放还是有一定的差距。搜索广告投放比较灵活，采取CPC（按点击收费）方式，可以设置的参数很多，可以精准定位观众达到引流目的。而社媒的投放形式，和收费方式则有多种形式。而且每个社媒之间的差距还比较明显。

因此，在预算有限的情况下，应该首先确定考虑投放的目标是什么。是想要提升销售额、增加品牌曝光度、还是提升落地页访问量、增加转化等等。其次再去考虑哪个平台最适合达成这个目标。需要综合多重因素考虑。希望这些有所帮助。

基于不同地区的法律法规，亦或宗教习惯信仰原因。搜索引擎和社媒平台都有关于很多特殊行业的明文规定或限制，直接不允许或者受限投放。而这种规定覆盖的行业还挺广，如烟草、烈酒、成人用品、电子烟等等。遇到这类需求，一般分为几种情况。这里不讨论社媒和平台明令禁止的，法律也不允许的情况。

第一，社媒和平台禁止，但是线下渠道合法的情况。 方法一是寻找专业的平台；二是采用邮件营销系统；再就是采用SEO替代方案引流。

第二种情况是平台允许，但是有限制的情况。这种情况下需要专业知识和对平台规则特别熟悉才能操作。因为一旦违规，处罚机制是比较严厉的。易欧在处理类似产品和行业上经验丰富，完全可以处理。

方式一：账户托管方式。客户拥有广告账户的所有权，或者是已有账户交由我们操作管理。开户资料和结算信息均绑定客户资料。费用由客户直接对接平台，易欧只是代为操作和管理日常投放工作、数据分析、优化设置和调整。建议客户选用这种方式。

方式二：投放外包方式。即用我们的账户，代客户投放广告。依据KPI目标和设置预算，结算标准以量化指标为基础。这种形式下，客户拥有数据的100%所有权和留置权，即没有获得客户书面认可的情况下，我们不会删除和任意处置客户数据。我们会以自账号或者分享后台的方式，给客户呈现这个账户的所有动作和数据。外包方式适合以下情况：

• 客户先期小规模试投，而有的渠道开户需要一定的最低开户资金要求，这种情况下可以使用我们的公共广告账户。
• 客户的资质和背景达不到平台直接开户的最低要求，这种情况下可以使用我们的公共广告账户。

每个平台都会有专门的广告投放板块，这个板块之间各项功能已经很完善，平台也有相应的功能区域，根据目标不同采取不同跟踪转化的代码，就可以持续的抓取数据并在后台清晰的呈现。市面上也有第三方的分析软件和工具，专门用于补充官网缺失或者不足的板块。

只要合理的运用和设置，每一项数据都会被记录，并可以将其转化为量化的数据加以统计、归类和分析。

在搜索广告中，算法主要通过搜索关键词匹配意图，给用户展示匹配度最高的广告，按照顺序依次展示出来。同样的关键词，有匹配程度的设置，以及针对受众属性的筛选，如投放地区、语言、时间范围、终端类型，以及部分可选更精确的客户画像如性别、年龄等等。通过这些手段可以将广告内容较为精准的推送。

在展示广告中，主页依赖大数据的筛选，分析目标观众的喜好、浏览历史、职业等因素，再将匹配的广告类型展示给观众。在社媒等平台的展示和推送广告中，展示广告的推送会做到更精准。

在CPC收费广告中，搜索引擎对这种类型有明确的规定。来自于同一IP的用户，同一时间段内的多次点击，不会被重复收费。以及被认定为垃圾点击的收费项目，也会在被算确认为无效点击之后，费用予以退还。

虽然搜索引擎在很大程度上已经筛选和过滤掉了大部分的无效点击收费，和机器人恶意竞争刷点击等行为。但对于很多其它人为操作的行为，算法是无法识别，在实际应用中页无法避免的。比如广告商、竞争对手等。这种情况下，就需要投放过程中运用经验和辅助，通过大量的数据去分析和识别无效点击的比率和频率。采取IP禁用，排除和部分过滤等方法有效筛选出恶意IP，从而实现防范恶意点击的目的。

SEM的费用主要是根据投放的方式来确定的。合作投放的方式在前面的问答有提及。

• 账户托管方式：只收取服务费用，一般情况，持续投放的情况下是按月收取。提供包括账户设置、问题排查、广告撰写和设置，数据分析和报告撰写、广告持续优化等一系列服务。以便将广告的效力按照目标设定，发挥到最优。至于广告费用，则不经过我们过手，而是客户与平台直接结算。
• 全托管方式：这种方式涉及的面会广和复杂，但是费用也是按照广告费用+服务费用的方式。其中广告费用是按照结算水单由易欧代收取。服务费用和项目同第一种方式。